在机械设备销售中，客户常常会提出各种技术问题。了解这些问题，有助于销售人员更好地回答客户，提高成交率。下面是一些常见的技术咨询问题。

1. 设备选型问题

客户最常问的是："我该选哪款设备？"他们需要根据自己的生产需求来选择合适的型号。销售人员需要了解客户的产量、加工材料、场地大小等信息，才能给出准确的建议。

2. 性能参数问题

客户会关注设备的技术参数，比如功率、速度、精度等。他们想知道设备能否满足自己的生产要求。销售人员需要清楚解释这些参数的含义和实际应用效果。

3. 操作和维护问题

客户关心设备是否容易操作，日常维护是否复杂。他们想知道需要多少培训时间，以及维护成本和周期。销售人员应该强调设备的易用性和维护的简便性。

4. 售后服务问题

客户非常看重售后服务，比如保修期、维修响应时间、备件供应等。销售人员需要明确公司的售后服务政策，让客户感到放心。

5. 报价和合同问题

客户会询问价格、付款方式、交货期和合同条款。这些问题虽然涉及商务，但也和技术有关，比如设备配置不同会影响价格。销售人员需要准备好详细的报价单和合同模板。

总之，做好技术咨询是设备销售成功的关键。销售人员要不断学习产品知识，熟悉客户需求，才能更好地回答这些问题，赢得客户的信任。