中小企业做国内贸易，有什么好办法？

很多中小企业都在做国内贸易代理。大家每天都很忙。忙着找客户，忙着发货。

但是，生意好像总是很难做大。客户也不太稳定。

这是为什么呢？

其实，做生意不能只靠勤奋。还需要一点技巧。

今天，我们就来聊聊两个很厉害的工具。它们是企业形象策划和市场调查。

用好这两个工具，你的生意会有大变化。

第一点：为什么要了解市场？

很多老板觉得，了解市场太麻烦了。

他们觉得，我只要把东西卖出去就行了。

其实，这就是生意做不大的原因。

想象一下，你去钓鱼。如果你不知道鱼在哪里，也不知道鱼喜欢吃什么。你能钓到鱼吗？很难。

市场调查，就是帮你找到鱼群的过程。

你需要知道：

• 现在什么东西好卖？
• 客户最想要什么？
• 你的竞争对手在做什么？

只有搞清楚这些，你才能赚到钱。

第二点：你的公司给别人什么感觉？

除了产品好，公司的形象也很重要。

什么是企业形象策划？

说白了，就是你的公司给人的印象。

是让人觉得靠谱？还是让人觉得乱糟糟的？

如果你是一家国内贸易代理公司。客户最看重什么？

肯定是靠谱和安全。

所以，你的形象策划就要往这方面靠。

比如，你的网站要简洁。你的名片要清晰。你和客户说话要专业。

这样，客户才敢把大单子交给你。

把两件事结合起来

市场调查和形象策划，其实是不分家的。

它们是中小企业增长的双引擎。

怎么做呢？很简单。

第一步，先做市场调查。看看客户到底怕什么。国内贸易，客户最怕货丢了，或者时间不准。

第二步，根据调查结果，调整你的企业形象。

如果你发现客户最怕慢。那你的形象宣传就要突出“快”。

如果你发现客户最怕不安全。那你的形象就要突出“稳”。

这样一来，你的每一分钱都花在了刀刃上。

总结：增长的秘诀

很多中小企业觉得，增长很难。

其实，秘诀就在身边。

不要盲目地去跑业务。

先停下来，看看市场。

再照照镜子，看看自己的形象。

做好了市场调查和企业形象策划，你的国内贸易代理之路会越走越顺。

这就是中小企业长久生存的智慧。